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山東沾化隆旺水產品有限公司
地 址：沾化馮家鎮王爾莊海蜇批發市場
電 話：0543-7586528
手 機：13705432852
網址：http://www.3cwine.com
信息中心
海蜇第一村 讓全村人找到“飯碗
記者來到了王爾莊海蜇批發市場,一進市場大門,東側一家商鋪門前一輛十幾米的大貨車正在卸貨,十幾個卸貨工人忙得不亦樂乎。一打聽才知道,這是隆旺海產品批發的王老板剛從南方運回來的1300多箱海蜇。這批貨將要分發銷往到新疆、甘肅一帶的酒店。記者往西邊一看,大約80多個門面房整齊得排列開來。“你們這會兒來晚了,早上才是最忙的時候,市場里來自全國各地的貨車排滿,大批量的海蜇都是那個時候被運走的。全國有80%的海蜇都是從這里運出去銷往各地的。”王老板告訴記者。
“上世紀80年代,村里人土里刨食,靠天吃飯,家家戶戶都很窮,十里八鄉的姑娘因為俺村出了名的窮都不愿意嫁到這里,村里的小伙很多找不上媳婦。”王爾莊村支部書記田明軍回憶到。這么窮的一個小村是怎么發展起來的呢?
據了解,在上世紀80年代,村民們開始搞海米販賣生意,跑遍全國各地推銷海米,掌握了很多市場信息,積累了不少經驗。后來發現販賣海蜇比海米生意掙錢,這些做海米生意的人有了轉行販賣海蜇的念頭。
“多虧1992年渤海灣的一次前所未有的蜇汛引來海蜇大豐收,村里人合伙販賣海蜇,僅僅用了18桶就收回了一整車海蜇成本,還掙了18000多塊錢。村里這幾個合伙人在這次機遇中嘗到了販賣海蜇的甜頭兒,這才下決心搞海蜇販賣生意。”馮家鎮鎮長蔣曉東給記者講述。后來,王爾莊人在青島沙子口跟著當地居民學會了海蜇初級加工工藝。村民們的海蜇加工販賣生意越做越大,王爾莊自建海蜇批發市場慢慢成為全國海蜇市場的“龍頭老大”。
一種思路 產品進出口地達20多個國家
1999年,海蜇經營大戶王書新進口了上乘的印尼海蜇。“這批海蜇是我見過最好的海蜇,無論成色還是脆度都比之前國內的貨好,肯定能大賺一筆。”王書新信心滿滿。可是投放市場后,卻沒有出現預料中火爆的銷售場面。王書新調查后發現,這不是海蜇本身有問題,而是市場和客戶對來自異國的這些海蜇有個認識的過程。果然不出所料,一段時間后,各地客戶爭相搶購這種海蜇,銷售量激增。這讓王書新的信心大增,立即辦理了印尼商務簽證護照,在印尼聯系貨源運輸到國內,銷售仍是供不應求。
2000年,海蜇經銷大戶5人拿到了越南和緬甸的商務簽證護照,在異國,海蜇經銷大戶們發現了意想不到的商機。以后幾年里,王爾莊人又把收購加工市場擴展到了世界上所有產海蜇的國家。哪里有蜇汛王爾莊人就飛哪里,在當地加工好海蜇以最快速度運回國內,使得國內海蜇市場沒有淡季。
現在,王爾莊村有100多名村民擁有越南、日本、泰國、澳大利亞等20多個國家的護照。王爾莊人坐飛機去國外談生意已成為司空見慣的常事。
隨著市場越來越大,王爾莊人用小海蜇做起了“大文章”。從遼東半島到越南、泰國,從美國、墨西哥再到澳大利亞、埃及,世界各地都有加工販運海蜇的王爾莊人,他們在海蜇產地加工之后又以極快的速度流向全國以及日本、韓國等地。2012年,王爾莊海蜇批發市場交易額超過20億元,產品進出口地擴展到20多個國家。交易高峰日流動人口上千人,日交易量約500噸,日交易額高達千萬元,帶動了周邊鄉鎮和村莊近2000戶農民從事海蜇加工營銷業。
一次尷尬 只有成立公司才能更好地競爭
自2001年7月開始建設以來,目前海蜇批發市場擁有82間商鋪、占地30畝,2005年5月市場投入使用。市場的建設,有力拉動了海蜇經營,貿易量大幅增長。并在濟南、上海、北京、蘭州、烏魯木齊等全國各大城市中設立了500多個海蜇批發銷售點,形成了覆蓋全球的市場網絡。
“2004年的時候,越南有一個貨值一千多萬的海蜇加工訂單,雖然我們王爾莊人去了不少,但就眼瞅著對方把這筆大單子給了廣州的一家大公司,當時急得牙癢癢。”田明軍頗有感觸地說,“越南人說你不是公司是個人,不跟你打交道。那個單子要是接下來,最起碼掙700萬。”田明軍的這一次遭遇讓王爾莊人如大夢初醒一般。這次收購加工海蜇的經歷讓王爾莊80個海蜇營銷加工大戶決定聯合,毀掉小舢板,打造“航空母艦”。
當年秋天,他們開始融資一億多元,注冊成立了“王爾莊海產品有限公司”,對外加工的海蜇按股份分配,風險共擔。王爾莊原來的海蜇經營戶搖身一變,又成了國際化公司股東。“海蜇從我們王爾莊批發的半成品,到人們的餐桌,是一個有著技術含量的處理過程,老百姓一般處理不好。我們就有了生產即食海蜇的想法,2007年,成立山東隆旺海產品有限公司,對海蜇進行深加工,讓海蜇普及老百姓餐桌。”山東隆旺海產品有限公司的王東華總經理給記者介紹。
這兩家公司的成立,促使王爾莊的海蜇經營實現升級。王爾莊海產品有限公司的股東王清民說:“一家一戶把海蜇收過來,賺了不少錢,現在做國外市場的都是大公司,動用的資金都是上千萬,你分散的一家一戶根本辦不了,成立公司可以把資金合攏起來,和外國公司競爭。”
一句誠信 保證產品質量不會任意抬價
不管是國外客戶還是國內客戶,只要一個電話就能實現幾百萬的交易。這種看似簡單的交易行為背后是客戶對王爾莊業戶的極大信任。“我們沒什么秘訣,靠的就是誠信。”當記者問起王爾莊海蜇市場的發展奧秘時,田明軍告訴記者。常年負責批發市場管理的村黨支部委員田同利拍著胸脯說:“無論交易數量多少,無論客戶來自何方,海蜇的質量肯定一樣,如果真有質量問題,可以立即換貨或退貨。跟王爾莊市場打過交道的客戶都很放心,人家千里迢迢來購貨圖的也是這個。”
“現在,王爾莊海蜇批發市場的價格直接決定著全國海蜇市場的行情和價格,但絕不是王爾莊可以任意抬升價格或壓價,而是靠全世界的供求關系來影響價格。”田同利說,他們不會因為一時貨源緊缺而故意抬價,牟取暴利,更不會因國際海蜇市場降價,“持倉不拋”從而最大限度地維持世界海蜇市場供求平衡。
哪里有蜇汛、哪里海蜇價格出現浮動、哪里急需海蜇資源等一系列信息,憑借手機、互聯網和分布全世界的聯絡人,海蜇的這些信息總能在第一時間準確反饋到王爾莊,共享到所有王爾莊經營業戶,搭載著信息“直通車”,王爾莊人在世界海蜇市場如魚得水、游刃有余。
“溫州人說過,哪里有市場,哪里就有溫州人。我可以自豪地說,哪里有蜇,哪里就有王爾莊人,哪個城市有水產品市場,哪里就有王爾莊的經營者!”田明軍自豪地說。
“上世紀80年代,村里人土里刨食,靠天吃飯,家家戶戶都很窮,十里八鄉的姑娘因為俺村出了名的窮都不愿意嫁到這里,村里的小伙很多找不上媳婦。”王爾莊村支部書記田明軍回憶到。這么窮的一個小村是怎么發展起來的呢?
據了解,在上世紀80年代,村民們開始搞海米販賣生意,跑遍全國各地推銷海米,掌握了很多市場信息,積累了不少經驗。后來發現販賣海蜇比海米生意掙錢,這些做海米生意的人有了轉行販賣海蜇的念頭。
“多虧1992年渤海灣的一次前所未有的蜇汛引來海蜇大豐收,村里人合伙販賣海蜇,僅僅用了18桶就收回了一整車海蜇成本,還掙了18000多塊錢。村里這幾個合伙人在這次機遇中嘗到了販賣海蜇的甜頭兒,這才下決心搞海蜇販賣生意。”馮家鎮鎮長蔣曉東給記者講述。后來,王爾莊人在青島沙子口跟著當地居民學會了海蜇初級加工工藝。村民們的海蜇加工販賣生意越做越大,王爾莊自建海蜇批發市場慢慢成為全國海蜇市場的“龍頭老大”。
一種思路 產品進出口地達20多個國家
1999年,海蜇經營大戶王書新進口了上乘的印尼海蜇。“這批海蜇是我見過最好的海蜇,無論成色還是脆度都比之前國內的貨好,肯定能大賺一筆。”王書新信心滿滿。可是投放市場后,卻沒有出現預料中火爆的銷售場面。王書新調查后發現,這不是海蜇本身有問題,而是市場和客戶對來自異國的這些海蜇有個認識的過程。果然不出所料,一段時間后,各地客戶爭相搶購這種海蜇,銷售量激增。這讓王書新的信心大增,立即辦理了印尼商務簽證護照,在印尼聯系貨源運輸到國內,銷售仍是供不應求。
2000年,海蜇經銷大戶5人拿到了越南和緬甸的商務簽證護照,在異國,海蜇經銷大戶們發現了意想不到的商機。以后幾年里,王爾莊人又把收購加工市場擴展到了世界上所有產海蜇的國家。哪里有蜇汛王爾莊人就飛哪里,在當地加工好海蜇以最快速度運回國內,使得國內海蜇市場沒有淡季。
現在,王爾莊村有100多名村民擁有越南、日本、泰國、澳大利亞等20多個國家的護照。王爾莊人坐飛機去國外談生意已成為司空見慣的常事。
隨著市場越來越大,王爾莊人用小海蜇做起了“大文章”。從遼東半島到越南、泰國,從美國、墨西哥再到澳大利亞、埃及,世界各地都有加工販運海蜇的王爾莊人,他們在海蜇產地加工之后又以極快的速度流向全國以及日本、韓國等地。2012年,王爾莊海蜇批發市場交易額超過20億元,產品進出口地擴展到20多個國家。交易高峰日流動人口上千人,日交易量約500噸,日交易額高達千萬元,帶動了周邊鄉鎮和村莊近2000戶農民從事海蜇加工營銷業。
一次尷尬 只有成立公司才能更好地競爭
自2001年7月開始建設以來,目前海蜇批發市場擁有82間商鋪、占地30畝,2005年5月市場投入使用。市場的建設,有力拉動了海蜇經營,貿易量大幅增長。并在濟南、上海、北京、蘭州、烏魯木齊等全國各大城市中設立了500多個海蜇批發銷售點,形成了覆蓋全球的市場網絡。
“2004年的時候,越南有一個貨值一千多萬的海蜇加工訂單,雖然我們王爾莊人去了不少,但就眼瞅著對方把這筆大單子給了廣州的一家大公司,當時急得牙癢癢。”田明軍頗有感觸地說,“越南人說你不是公司是個人,不跟你打交道。那個單子要是接下來,最起碼掙700萬。”田明軍的這一次遭遇讓王爾莊人如大夢初醒一般。這次收購加工海蜇的經歷讓王爾莊80個海蜇營銷加工大戶決定聯合,毀掉小舢板,打造“航空母艦”。
當年秋天,他們開始融資一億多元,注冊成立了“王爾莊海產品有限公司”,對外加工的海蜇按股份分配,風險共擔。王爾莊原來的海蜇經營戶搖身一變,又成了國際化公司股東。“海蜇從我們王爾莊批發的半成品,到人們的餐桌,是一個有著技術含量的處理過程,老百姓一般處理不好。我們就有了生產即食海蜇的想法,2007年,成立山東隆旺海產品有限公司,對海蜇進行深加工,讓海蜇普及老百姓餐桌。”山東隆旺海產品有限公司的王東華總經理給記者介紹。
這兩家公司的成立,促使王爾莊的海蜇經營實現升級。王爾莊海產品有限公司的股東王清民說:“一家一戶把海蜇收過來,賺了不少錢,現在做國外市場的都是大公司,動用的資金都是上千萬,你分散的一家一戶根本辦不了,成立公司可以把資金合攏起來,和外國公司競爭。”
一句誠信 保證產品質量不會任意抬價
不管是國外客戶還是國內客戶,只要一個電話就能實現幾百萬的交易。這種看似簡單的交易行為背后是客戶對王爾莊業戶的極大信任。“我們沒什么秘訣,靠的就是誠信。”當記者問起王爾莊海蜇市場的發展奧秘時,田明軍告訴記者。常年負責批發市場管理的村黨支部委員田同利拍著胸脯說:“無論交易數量多少,無論客戶來自何方,海蜇的質量肯定一樣,如果真有質量問題,可以立即換貨或退貨。跟王爾莊市場打過交道的客戶都很放心,人家千里迢迢來購貨圖的也是這個。”
“現在,王爾莊海蜇批發市場的價格直接決定著全國海蜇市場的行情和價格,但絕不是王爾莊可以任意抬升價格或壓價,而是靠全世界的供求關系來影響價格。”田同利說,他們不會因為一時貨源緊缺而故意抬價,牟取暴利,更不會因國際海蜇市場降價,“持倉不拋”從而最大限度地維持世界海蜇市場供求平衡。
哪里有蜇汛、哪里海蜇價格出現浮動、哪里急需海蜇資源等一系列信息,憑借手機、互聯網和分布全世界的聯絡人,海蜇的這些信息總能在第一時間準確反饋到王爾莊,共享到所有王爾莊經營業戶,搭載著信息“直通車”,王爾莊人在世界海蜇市場如魚得水、游刃有余。
“溫州人說過,哪里有市場,哪里就有溫州人。我可以自豪地說,哪里有蜇,哪里就有王爾莊人,哪個城市有水產品市場,哪里就有王爾莊的經營者!”田明軍自豪地說。