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山東沾化隆旺水產(chǎn)品有限公司
地 址：沾化馮家鎮(zhèn)王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng)
電 話：0543-7586528
手 機(jī)：13705432852
網(wǎng)址：http://www.3cwine.com
信息中心
海蜇第一村 讓全村人找到“飯碗
記者來到了王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng),一進(jìn)市場(chǎng)大門,東側(cè)一家商鋪門前一輛十幾米的大貨車正在卸貨,十幾個(gè)卸貨工人忙得不亦樂乎。一打聽才知道,這是隆旺海產(chǎn)品批發(fā)的王老板剛從南方運(yùn)回來的1300多箱海蜇。這批貨將要分發(fā)銷往到新疆、甘肅一帶的酒店。記者往西邊一看,大約80多個(gè)門面房整齊得排列開來。“你們這會(huì)兒來晚了,早上才是最忙的時(shí)候,市場(chǎng)里來自全國(guó)各地的貨車排滿,大批量的海蜇都是那個(gè)時(shí)候被運(yùn)走的。全國(guó)有80%的海蜇都是從這里運(yùn)出去銷往各地的?！蓖趵习甯嬖V記者。
“上世紀(jì)80年代,村里人土里刨食,靠天吃飯,家家戶戶都很窮,十里八鄉(xiāng)的姑娘因?yàn)榘炒宄隽嗣母F都不愿意嫁到這里,村里的小伙很多找不上媳婦?！蓖鯛柷f村支部書記田明軍回憶到。這么窮的一個(gè)小村是怎么發(fā)展起來的呢?
據(jù)了解,在上世紀(jì)80年代,村民們開始搞海米販賣生意,跑遍全國(guó)各地推銷海米,掌握了很多市場(chǎng)信息,積累了不少經(jīng)驗(yàn)。后來發(fā)現(xiàn)販賣海蜇比海米生意掙錢,這些做海米生意的人有了轉(zhuǎn)行販賣海蜇的念頭。
“多虧1992年渤海灣的一次前所未有的蜇汛引來海蜇大豐收,村里人合伙販賣海蜇,僅僅用了18桶就收回了一整車海蜇成本,還掙了18000多塊錢。村里這幾個(gè)合伙人在這次機(jī)遇中嘗到了販賣海蜇的甜頭兒,這才下決心搞海蜇販賣生意?！瘪T家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)蔣曉東給記者講述。后來,王爾莊人在青島沙子口跟著當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)會(huì)了海蜇初級(jí)加工工藝。村民們的海蜇加工販賣生意越做越大,王爾莊自建海蜇批發(fā)市場(chǎng)慢慢成為全國(guó)海蜇市場(chǎng)的“龍頭老大”。
一種思路 產(chǎn)品進(jìn)出口地達(dá)20多個(gè)國(guó)家
1999年,海蜇經(jīng)營(yíng)大戶王書新進(jìn)口了上乘的印尼海蜇?！斑@批海蜇是我見過最好的海蜇,無論成色還是脆度都比之前國(guó)內(nèi)的貨好,肯定能大賺一筆?！蓖鯐滦判臐M滿。可是投放市場(chǎng)后,卻沒有出現(xiàn)預(yù)料中火爆的銷售場(chǎng)面。王書新調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這不是海蜇本身有問題,而是市場(chǎng)和客戶對(duì)來自異國(guó)的這些海蜇有個(gè)認(rèn)識(shí)的過程。果然不出所料,一段時(shí)間后,各地客戶爭(zhēng)相搶購這種海蜇,銷售量激增。這讓王書新的信心大增,立即辦理了印尼商務(wù)簽證護(hù)照,在印尼聯(lián)系貨源運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi),銷售仍是供不應(yīng)求。
2000年,海蜇經(jīng)銷大戶5人拿到了越南和緬甸的商務(wù)簽證護(hù)照,在異國(guó),海蜇經(jīng)銷大戶們發(fā)現(xiàn)了意想不到的商機(jī)。以后幾年里,王爾莊人又把收購加工市場(chǎng)擴(kuò)展到了世界上所有產(chǎn)海蜇的國(guó)家。哪里有蜇汛王爾莊人就飛哪里,在當(dāng)?shù)丶庸ず煤ｒ匾宰羁焖俣冗\(yùn)回國(guó)內(nèi),使得國(guó)內(nèi)海蜇市場(chǎng)沒有淡季。
現(xiàn)在,王爾莊村有100多名村民擁有越南、日本、泰國(guó)、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家的護(hù)照。王爾莊人坐飛機(jī)去國(guó)外談生意已成為司空見慣的常事。
隨著市場(chǎng)越來越大,王爾莊人用小海蜇做起了“大文章”。從遼東半島到越南、泰國(guó),從美國(guó)、墨西哥再到澳大利亞、埃及,世界各地都有加工販運(yùn)海蜇的王爾莊人,他們?cè)诤ｒ禺a(chǎn)地加工之后又以極快的速度流向全國(guó)以及日本、韓國(guó)等地。2012年,王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng)交易額超過20億元,產(chǎn)品進(jìn)出口地?cái)U(kuò)展到20多個(gè)國(guó)家。交易高峰日流動(dòng)人口上千人,日交易量約500噸,日交易額高達(dá)千萬元,帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊近2000戶農(nóng)民從事海蜇加工營(yíng)銷業(yè)。
一次尷尬 只有成立公司才能更好地競(jìng)爭(zhēng)
自2001年7月開始建設(shè)以來,目前海蜇批發(fā)市場(chǎng)擁有82間商鋪、占地30畝,2005年5月市場(chǎng)投入使用。市場(chǎng)的建設(shè),有力拉動(dòng)了海蜇經(jīng)營(yíng),貿(mào)易量大幅增長(zhǎng)。并在濟(jì)南、上海、北京、蘭州、烏魯木齊等全國(guó)各大城市中設(shè)立了500多個(gè)海蜇批發(fā)銷售點(diǎn),形成了覆蓋全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
“2004年的時(shí)候,越南有一個(gè)貨值一千多萬的海蜇加工訂單,雖然我們王爾莊人去了不少,但就眼瞅著對(duì)方把這筆大單子給了廣州的一家大公司,當(dāng)時(shí)急得牙癢癢?！碧锩鬈婎H有感觸地說,“越南人說你不是公司是個(gè)人,不跟你打交道。那個(gè)單子要是接下來,最起碼掙700萬?！碧锩鬈姷倪@一次遭遇讓王爾莊人如大夢(mèng)初醒一般。這次收購加工海蜇的經(jīng)歷讓王爾莊80個(gè)海蜇營(yíng)銷加工大戶決定聯(lián)合,毀掉小舢板,打造“航空母艦”。
當(dāng)年秋天,他們開始融資一億多元,注冊(cè)成立了“王爾莊海產(chǎn)品有限公司”,對(duì)外加工的海蜇按股份分配,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。王爾莊原來的海蜇經(jīng)營(yíng)戶搖身一變,又成了國(guó)際化公司股東?！昂ｒ貜奈覀兺鯛柷f批發(fā)的半成品,到人們的餐桌,是一個(gè)有著技術(shù)含量的處理過程,老百姓一般處理不好。我們就有了生產(chǎn)即食海蜇的想法,2007年,成立山東隆旺海產(chǎn)品有限公司,對(duì)海蜇進(jìn)行深加工,讓海蜇普及老百姓餐桌?！鄙綎|隆旺海產(chǎn)品有限公司的王東華總經(jīng)理給記者介紹。
這兩家公司的成立,促使王爾莊的海蜇經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。王爾莊海產(chǎn)品有限公司的股東王清民說:“一家一戶把海蜇收過來,賺了不少錢,現(xiàn)在做國(guó)外市場(chǎng)的都是大公司,動(dòng)用的資金都是上千萬,你分散的一家一戶根本辦不了,成立公司可以把資金合攏起來,和外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)?！?br /> 一句誠信 保證產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)任意抬價(jià)
不管是國(guó)外客戶還是國(guó)內(nèi)客戶,只要一個(gè)電話就能實(shí)現(xiàn)幾百萬的交易。這種看似簡(jiǎn)單的交易行為背后是客戶對(duì)王爾莊業(yè)戶的極大信任?！拔覀儧]什么秘訣,靠的就是誠信?！碑?dāng)記者問起王爾莊海蜇市場(chǎng)的發(fā)展奧秘時(shí),田明軍告訴記者。常年負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)管理的村黨支部委員田同利拍著胸脯說:“無論交易數(shù)量多少,無論客戶來自何方,海蜇的質(zhì)量肯定一樣,如果真有質(zhì)量問題,可以立即換貨或退貨。跟王爾莊市場(chǎng)打過交道的客戶都很放心,人家千里迢迢來購貨圖的也是這個(gè)。”
“現(xiàn)在,王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格直接決定著全國(guó)海蜇市場(chǎng)的行情和價(jià)格,但絕不是王爾莊可以任意抬升價(jià)格或壓價(jià),而是靠全世界的供求關(guān)系來影響價(jià)格。”田同利說,他們不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)貨源緊缺而故意抬價(jià),牟取暴利,更不會(huì)因國(guó)際海蜇市場(chǎng)降價(jià),“持倉不拋”從而最大限度地維持世界海蜇市場(chǎng)供求平衡。
哪里有蜇汛、哪里海蜇價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng)、哪里急需海蜇資源等一系列信息,憑借手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和分布全世界的聯(lián)絡(luò)人,海蜇的這些信息總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確反饋到王爾莊,共享到所有王爾莊經(jīng)營(yíng)業(yè)戶,搭載著信息“直通車”,王爾莊人在世界海蜇市場(chǎng)如魚得水、游刃有余。
“溫州人說過,哪里有市場(chǎng),哪里就有溫州人。我可以自豪地說,哪里有蜇,哪里就有王爾莊人,哪個(gè)城市有水產(chǎn)品市場(chǎng),哪里就有王爾莊的經(jīng)營(yíng)者!”田明軍自豪地說。
“上世紀(jì)80年代,村里人土里刨食,靠天吃飯,家家戶戶都很窮,十里八鄉(xiāng)的姑娘因?yàn)榘炒宄隽嗣母F都不愿意嫁到這里,村里的小伙很多找不上媳婦?！蓖鯛柷f村支部書記田明軍回憶到。這么窮的一個(gè)小村是怎么發(fā)展起來的呢?
據(jù)了解,在上世紀(jì)80年代,村民們開始搞海米販賣生意,跑遍全國(guó)各地推銷海米,掌握了很多市場(chǎng)信息,積累了不少經(jīng)驗(yàn)。后來發(fā)現(xiàn)販賣海蜇比海米生意掙錢,這些做海米生意的人有了轉(zhuǎn)行販賣海蜇的念頭。
“多虧1992年渤海灣的一次前所未有的蜇汛引來海蜇大豐收,村里人合伙販賣海蜇,僅僅用了18桶就收回了一整車海蜇成本,還掙了18000多塊錢。村里這幾個(gè)合伙人在這次機(jī)遇中嘗到了販賣海蜇的甜頭兒,這才下決心搞海蜇販賣生意?！瘪T家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)蔣曉東給記者講述。后來,王爾莊人在青島沙子口跟著當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)會(huì)了海蜇初級(jí)加工工藝。村民們的海蜇加工販賣生意越做越大,王爾莊自建海蜇批發(fā)市場(chǎng)慢慢成為全國(guó)海蜇市場(chǎng)的“龍頭老大”。
一種思路 產(chǎn)品進(jìn)出口地達(dá)20多個(gè)國(guó)家
1999年,海蜇經(jīng)營(yíng)大戶王書新進(jìn)口了上乘的印尼海蜇?！斑@批海蜇是我見過最好的海蜇,無論成色還是脆度都比之前國(guó)內(nèi)的貨好,肯定能大賺一筆?！蓖鯐滦判臐M滿。可是投放市場(chǎng)后,卻沒有出現(xiàn)預(yù)料中火爆的銷售場(chǎng)面。王書新調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這不是海蜇本身有問題,而是市場(chǎng)和客戶對(duì)來自異國(guó)的這些海蜇有個(gè)認(rèn)識(shí)的過程。果然不出所料,一段時(shí)間后,各地客戶爭(zhēng)相搶購這種海蜇,銷售量激增。這讓王書新的信心大增,立即辦理了印尼商務(wù)簽證護(hù)照,在印尼聯(lián)系貨源運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi),銷售仍是供不應(yīng)求。
2000年,海蜇經(jīng)銷大戶5人拿到了越南和緬甸的商務(wù)簽證護(hù)照,在異國(guó),海蜇經(jīng)銷大戶們發(fā)現(xiàn)了意想不到的商機(jī)。以后幾年里,王爾莊人又把收購加工市場(chǎng)擴(kuò)展到了世界上所有產(chǎn)海蜇的國(guó)家。哪里有蜇汛王爾莊人就飛哪里,在當(dāng)?shù)丶庸ず煤ｒ匾宰羁焖俣冗\(yùn)回國(guó)內(nèi),使得國(guó)內(nèi)海蜇市場(chǎng)沒有淡季。
現(xiàn)在,王爾莊村有100多名村民擁有越南、日本、泰國(guó)、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家的護(hù)照。王爾莊人坐飛機(jī)去國(guó)外談生意已成為司空見慣的常事。
隨著市場(chǎng)越來越大,王爾莊人用小海蜇做起了“大文章”。從遼東半島到越南、泰國(guó),從美國(guó)、墨西哥再到澳大利亞、埃及,世界各地都有加工販運(yùn)海蜇的王爾莊人,他們?cè)诤ｒ禺a(chǎn)地加工之后又以極快的速度流向全國(guó)以及日本、韓國(guó)等地。2012年,王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng)交易額超過20億元,產(chǎn)品進(jìn)出口地?cái)U(kuò)展到20多個(gè)國(guó)家。交易高峰日流動(dòng)人口上千人,日交易量約500噸,日交易額高達(dá)千萬元,帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊近2000戶農(nóng)民從事海蜇加工營(yíng)銷業(yè)。
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自2001年7月開始建設(shè)以來,目前海蜇批發(fā)市場(chǎng)擁有82間商鋪、占地30畝,2005年5月市場(chǎng)投入使用。市場(chǎng)的建設(shè),有力拉動(dòng)了海蜇經(jīng)營(yíng),貿(mào)易量大幅增長(zhǎng)。并在濟(jì)南、上海、北京、蘭州、烏魯木齊等全國(guó)各大城市中設(shè)立了500多個(gè)海蜇批發(fā)銷售點(diǎn),形成了覆蓋全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
“2004年的時(shí)候,越南有一個(gè)貨值一千多萬的海蜇加工訂單,雖然我們王爾莊人去了不少,但就眼瞅著對(duì)方把這筆大單子給了廣州的一家大公司,當(dāng)時(shí)急得牙癢癢?！碧锩鬈婎H有感觸地說,“越南人說你不是公司是個(gè)人,不跟你打交道。那個(gè)單子要是接下來,最起碼掙700萬?！碧锩鬈姷倪@一次遭遇讓王爾莊人如大夢(mèng)初醒一般。這次收購加工海蜇的經(jīng)歷讓王爾莊80個(gè)海蜇營(yíng)銷加工大戶決定聯(lián)合,毀掉小舢板,打造“航空母艦”。
當(dāng)年秋天,他們開始融資一億多元,注冊(cè)成立了“王爾莊海產(chǎn)品有限公司”,對(duì)外加工的海蜇按股份分配,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。王爾莊原來的海蜇經(jīng)營(yíng)戶搖身一變,又成了國(guó)際化公司股東?！昂ｒ貜奈覀兺鯛柷f批發(fā)的半成品,到人們的餐桌,是一個(gè)有著技術(shù)含量的處理過程,老百姓一般處理不好。我們就有了生產(chǎn)即食海蜇的想法,2007年,成立山東隆旺海產(chǎn)品有限公司,對(duì)海蜇進(jìn)行深加工,讓海蜇普及老百姓餐桌?！鄙綎|隆旺海產(chǎn)品有限公司的王東華總經(jīng)理給記者介紹。
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“現(xiàn)在,王爾莊海蜇批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格直接決定著全國(guó)海蜇市場(chǎng)的行情和價(jià)格,但絕不是王爾莊可以任意抬升價(jià)格或壓價(jià),而是靠全世界的供求關(guān)系來影響價(jià)格。”田同利說,他們不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)貨源緊缺而故意抬價(jià),牟取暴利,更不會(huì)因國(guó)際海蜇市場(chǎng)降價(jià),“持倉不拋”從而最大限度地維持世界海蜇市場(chǎng)供求平衡。
哪里有蜇汛、哪里海蜇價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng)、哪里急需海蜇資源等一系列信息,憑借手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和分布全世界的聯(lián)絡(luò)人,海蜇的這些信息總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確反饋到王爾莊,共享到所有王爾莊經(jīng)營(yíng)業(yè)戶,搭載著信息“直通車”,王爾莊人在世界海蜇市場(chǎng)如魚得水、游刃有余。
“溫州人說過,哪里有市場(chǎng),哪里就有溫州人。我可以自豪地說,哪里有蜇,哪里就有王爾莊人,哪個(gè)城市有水產(chǎn)品市場(chǎng),哪里就有王爾莊的經(jīng)營(yíng)者!”田明軍自豪地說。